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全球最大五金产品集散中心是这样炼成的

发布时间:2015-09-15 11:03:24  浏览次数:677 次


    这是一片神奇的土地,从传说的轩辕黄帝在石城山铸鼎开始,五金在永康生根、发芽、茁壮成长,孕育了华夏五千年的五金文明史。

  这是一段传奇的经历,富有深厚禀赋的永康五金进行了一次次蝶变,在现代市场经济发展中再次大放异彩,造就了一座享誉中外的中国科技五金城(以下简称五金城)。
  从无到有,从小到大,从冷清到繁荣,从传统到现代,回顾五金城20多年的发展历程,就像一个初长成的亭亭玉立的少女,历经风雨洗礼,却愈发生机勃勃。

    梦想开端 始于一个乡办市场

  1992年,在永康发展史上,有两件事值得大书特书,其一,永康撤县建市;其二,五金城开业。
  梦想的开端,始于1987年。永康县管辖下的长城乡,当时是一个以农业著称的大乡,乡党委、政府正思索着发展经济的良方。乡工办在处理乡综合场的工作中得到了启发,为何不利用长城乡交通优势,在大花园英阁地段创办一个市场,来支持全县迅猛发展的五金产业?
  1991年10月21日,永康县十一届第十八次常务会议提出在长城乡办一个五金市场。之后,县政府成立了市场领导小组,长城乡建立了永康五金市场筹建办公室,成立了五金市场开发管理委员会,原乡工办筹备的市场资料移交至市场开发委。
  1992年2月2日,农历除夕前一天,《永康日报》上刊登了一则商业广告,双股金钗宝地五金市场招商。这则广告,标志着五金城进入了实质性阶段。仅仅十多天的时间,已经交摊位费的摊位达到了1320个,初次招商盛况空前。
  同年12月31日,五金城如期开业,它的开业被评为永康市当年的十大新闻之一。
  然而,开业之初的五金城并没有当初预想的那般顺利,面临着种种困难,体制问题俨然成为一块“最难啃的骨头”。
  1993年市第十二届人民代表大会上,开发建设者之一的古丽镇代表团提交了一份“关于要求理顺五金城开发管理体制的提案”:从1991年5月筹备,到1992年年底开业,五金城的体制一直未顺,一本营业执照都未能办理,严重影响市场发育和经营者积极性。
  提案提交后,很快便得到相关部门的重视,在政策上尽量给予优惠。同时,为了保证开发建设按照规划统一进行,五金城由原来的三家办改为由政府统一开发建设。自此,五金城的开发管理体制初步得到理顺。
  而经过了三年艰苦卓绝的发展,一些显著的变化也在五金城发生:1992年底一个摊位1800元一年还没人要;1995年摊位费涨到了一年4800元,却还要不到。1993年11月,五金城商住楼地价1880元一个平方米卖了3个月还卖不完,1995年地价涨到4000多元一个平方米,一天就全部卖完。
  这些显著变化,成为五金城跨步腾飞的先兆。

  发展壮大,源于一次市场创新

  1996年,五金城迎来成长道路上真正意义的第一块里程碑。
  在“办与不办”的争议声中,时任金华市委常委、永康市委书记李强在关键时刻拍了板,第一届中国五金博览会于当年10月6日拉开帷幕,尽管过程一波三折,却成就了四个“没想到”:没想到自发参加开幕式的人那么多,没想到汇集的五金新产品这么多,没想到五金机械产品交易这么热闹,没想到科技成果交流如此“一拍即合”。
  据当时保卫组的统计,参观开幕式的人数达到10万,用万人空巷来形容当时的永康一点也不为过。
  与热闹的开幕式相比,商交成果更是让全市上下欢欣鼓舞:总成交额达5.89亿元,其中出口创汇1720万美元,科技成果转让累计285个,发生金额1383万美元。
  首届中国五金博览会的成功,开启了会展经济欣欣向荣的另一段传奇经历。时至今日,中国五金博览会已连续成功举办了19届,成为全球五金专业展会的领军巨头,始终引领五金产业发展的新风向。
  但对于当时的五金城来说,却面临着新一轮的谋变。
  1997年,经过之前血汗建设,五金城形成建筑面积30余万平方米、摊位3000余间的经营规模,全国乃至众多海外客商欣然前来,市场成交额从1994年的13亿元跃升到1997年的28亿元。彼时的五金城内新楼林立,车水马龙。
  然而,当时全国正掀起大办市场热潮,各路市场多元化、多功能,市场之间优势与差距的缩小导致竞争白热化。“五金城虽有一定知名度,但与国内知名集贸市场相比,客流量、商品种类及档次、市场管理成熟度等方面均有不小差距”的现实,时刻提醒着市场建设者,五金城对手如林,怎么办?
  出路只有一条:谋变。
  面对前期因方向不明而走的弯路,五金城和永康市委、市政府都相当重视,1997年11月,原浙江省委副书记、副省长吴敏达等18位专家教授召开五金城发展思路专家咨询会,并通过意见征集、专题调研,于1998年3月制定出发展规划初稿,《永康中国科技五金城发展规划思路研究》报告在1998年5月通过专家论证。
  报告全面剖析永康五金产业、专业市场、五金城发展及特点,对发展制约因素、机遇及挑战进行中肯分析,五金城发展定位得以确立。
  据报告,五金城将发展成商品交易中心、科技服务中心、信息交流中心、博览展示中心等四大中心。五金城最终将是国际、国内五金产品现货、期货交易集散地,城内设立品种齐全的五金产品市场、仓储货运集散中心、商务洽谈中心相配套一条龙服务特色市场,满足各层次不同消费者需要。
  这一次专家会诊,为五金城转型升级指明了方向。

  二次创业,布局金都市场

  进入21世纪,五金城走过了第一个辉煌的十年。完成了市场结构优化和调整,彻底告别摊棚式的简易营业房,市场面貌焕然一新;经营户逐渐摆脱低小散的经营局面,向公司化运作转变;信用建设取得了突破性进展,获得全国诚信示范市场荣誉称号,国内外知名五金产品纷纷加盟;市场占地扩大到66公顷,店铺发展至2390多家,全年市场成交额始终位于全国同类市场榜首。
  这一切,只是五金城走向大发展大繁荣的开端。
  市场决策者并没有因为已有的成绩而止步,而是向着更高的目标迈进。布局二期市场就是最大的“手笔”之一。
  2001年3月25日,五金城二期市场(2007年改名为金都市场)举行奠基仪式。二期市场东连330国道,北靠繁华的五金城一期市场,西临汽车东站,区域优势明显。根据规划,二期市场总建筑面积25万平方米,投资1.5亿元,24幢10条街区共768间营业房。
  然而,建造一个新市场,基础设施建设容易,但兴市注定会是一段艰难的历程。五金城的创业者们克服重重困难,并经过系统分析,最终将各行业进行了划行归市,奠定了此后市场的繁荣格局。
  当时,永康的杯业、电动工具行业、门业等各行各业,“浪潮经济”一浪接着一浪。为了更好地扶持当地特色产业的发展,五金城二期市场实行了划行归市,这在当时走在了全国前列。
  在二期市场的招商和落实过程中,五金城集团按照省星级文明市场的标准,打造了磨具材料、机械设备、金属资料、五金产品交易新区、市场仓储区、托运市场、停车场、财税、金融、电信等服务项目以及生活区,希望能增强市场的凝聚力、竞争力和辐射力。
  2004年2月1日,在锣鼓喧天中,二期市场开业了。然而,对比起招商时的热闹景象,开业后的二期市场却陷入了一片“静悄悄”之中,由于先建场后兴市,这个新市场开业后显得有些冷清。
  面对二期市场开业初期的冷淡,分析认为,原因在于两个市场没有联动起来。于是,五金城集团从一期市场中引入了十多家大户,在大户的带动下,辅以各项优惠政策,最终,二期市场开始走向兴旺。
  “跟着五金城做生意,有奔头。”当时,“转战”二期市场的很多经营户都发出了类似的感叹。之后二期市场十多年的繁荣,对此进行了印证。

    电商换市 经营户竞相“触电”

  一年一度的“四化”经营大户和“诚信经营户”表彰,成为五金城全体经营户每年最盛大的节日,也是他们理念碰撞、经验交流、相互比拼的重要平台。
  何谓“四化”,即经营规模公司化、经营方式网络化、经营商品品牌化、经营渠道外向化。被评为“四化”经营大户的经营户,可以获得不同程度的政策支持。这也是五金城扶持经营户做大、做优、做强的最直观体现。
  特别是近年来,随着网络交易的异军突起,这一新兴的交易方式对传统市场造成的冲击无可估量。
  正是看到了网络市场的强大生命力,早在2010年,五金城集团就出台优惠政策,引导、支持和鼓励经营户进军网络市场,并将“经营方式网络化”作为“四化”经营大户的主要评选内容。
  如果说五金城的兴起,让永康人实现了从“行商”到“坐商”的转变,那么随着“互联网+”的概念深入人心,五金城市场经营户正在从“坐商”向“电商”转变。
  如今,面对经济新常态,五金城市场全体经营户正致力于做电商经营的“领头羊”,敢于“触电”,勇于“触电”,善于用互联网思维去了解电商、拥抱电商、做大电商;做诚信经营的“领头羊”,将长期信守的“诚信、共赢、繁荣”的经营理念发扬光大,汇聚成五金城持续发展的强大后劲;做创新模式的“领头羊”,在经营理念、经营模式上与时俱进,在产品档次、经营格局、渠道拓展等各个方面持续创新,引领五金城走向更加繁荣和辉煌。
  在经营户全面“触网”的同时,五金城集团也正张开怀抱全面拥抱“互联网+”,致力于打造一个全新的、专业的五金交易平台和跨境电商平台——尚五金,让天下没有难做的五金生意。同时,通过打造“智慧市场”APP,将整个五金城市场“搬”上网,方便用户在手机端实现查询、导航一体化。

  创富人生,成就一个个创业故事

  二十多年来,中国科技五金城的发展壮大,培育了一大批经营大户和企业家,富裕了一方百姓。
  在金都市场溪中东路经营着永康润鑫工具机械中心的卢雄伟,他的店铺营业面积从最初的30多平方米,扩展至如今的500多平方米。由于永康当地五金企业集聚,卢雄伟主动出击,寻找好的品牌为其做代理,他一开始接洽了10多个知名企业的产品,后来越做越多,越做越大。
  永康市建大商贸有限公司副总经理应光顺,最早在台州路桥做生意,后来听闻中国科技五金城的名气很大。于是,他在中国科技五金城注册成立了公司,专门经营轮胎,如今生意红火,“生意一年比一年好,第一年营业额才几十万元,第二年200多万元,现在基本上每年上升100万元至150万元。”
  永康人叶金全,高中毕业后,到了江西、湖南等地做小五金生意。后来被中国科技五金城所吸引,回永康寻找机会。2006年时,他花了15万元租了一间店铺,在前期经历了低谷之后,第二年生意开始慢慢好起来。2007年时,叶金全迎来了外贸上的突破性飞跃发展。当时温州的一位客户,在叶金全的摊位上采购了30万的五金工具,拿到迪拜去销售。从那以后,叶金全的生意越做越红火。客户都从他这里进货。如今再问起他当年的15万元租金,他豪迈地说:“只为赚15万,就不来中国科技五金城了。”
  和他们一样,在中国科技五金城内做起一番事业的经营户和企业家们不胜枚举,如今,他们和中国科技五金城一道意气风发,朝着“两富”道路大踏步迈进。

  政府扶持,以“有形之手”推动市场繁荣

  中国科技五金城为什么能保持如火如荼的发展态势?原因是多方面的。这其中,政府的扶持和管理起了巨大的促进作用。不难发现,在中国科技五金城发展的每个关键节点,都有永康市委、市政府为其把关并指明方向,这也成为中国科技五金城市场经久不衰的奥秘之一。
  从五金城的筹备开始,政府“有形之手”的力量已然凸显。
  从构想到开建,虽几经波折,最终确定由政府统一开发建设,自此,中国科技五金城的开发管理体制逐步得到理顺。
  1995年1月11日,由永康市政府、中国科技金融促进会、国家科技风险开发事业中心、中国农村技术开发中心、永康五金实业开发总公司共同创建中国科技五金城。这一次,永康市委、市政府明确了建设目标,要把中国科技五金城建设成为一个“以五金产品批发为主的综合性、多功能、上规模、上水平、有特色的中国科技五金城”。
  1996年,在中国五金博览会办与不办的争议声中,时任永康市委书记李强在关键时刻拍了板:办。从此,中国五金博览会走上了发展壮大之路。
  1997年,中国科技五金城面临着前所未有的发展瓶颈。这一年,永康市委、市政府因此专门邀请了一批国内著名专家学者来到永康,为中国科技五金城的发展把脉问诊。也正是这一次的集体头脑风暴,使得中国科技五金城的发展迈入了全新轨道。
  进入21世纪,中国科技五金城图谋新一轮发展。于是,政府有形之手和市场无形之手再次合力。永康市委、市政府出台相应扶持政策,积极引导中国科技五金城建立现代企业制度,向上市方向发展。
  近年来,永康把现代服务业发展放到突出位置。早在2009年,永康就推出三产扶持政策,明确了市场、旅游、现代物流、会展、信息服务业等的扶持政策。
  2012年,《永康市现代服务业发展规划(2012—2020年)》出台,着力构建以五金国际贸易、会展、科技金融、商务为重点的现代生产性服务业体系,不断增强服务业对永康区域中心城市能级提升的贡献率,以推进现代服务业又好又快发展。
  近年来,我市又先后出台了《永康市电子商务发展规划(2015-2020)》《关于促进电子商务发展的实施意见》,明确“电商换市”的方向、路径,着力优化“电商换市”环境,推进电商产业的发展。

  多年来,政府的“有形之手”一直或直接或间接深刻影响着五金城的每一步发展、每一次跨越。也正是依托政府的“有形之手”,五金城虽历经风雨,却依然蹄疾步稳,始终在国内同类市场中保持着领先地位,成为全球规模最大的五金产品流通、信息和商贸中心。


(首席记者 王晓鸣 记者 张赤奎  来源:永康日报)